導語
去年一年，全球教育并購總交易值超300億美元，同比增長41%，美國、歐洲、印度教育市場繼續保持高增長態勢。受國內政策影響，不少教育企業加速了布局海外業務的步伐。教育出海企業集中在哪些賽道？面臨哪些機遇和挑戰？
全球教育科技市場規模約為千億美元
美國、歐洲、印度市場勢頭強勁
2021年是教育行業歷史性的一年，在政策強監管下，資本大規模撤離。相關數據顯示，去年一年，國內教育行業共發生了241起融資事件，融資數量為近五年來最低。其總融資金額為203.12億元，而“雙減”前的上半年融資金額達145.36億元，占國內教育行業全年總融資金額的71.57%。
與國內教育市場急劇降溫態勢形成鮮明對比的是，國外教育科技公司融資金額再次創下新高，不少公司憑借幾輪超高金額的融資成功躋身教育獨角獸公司之列。
據投資銀行Berkery Noye分析顯示，2021年全球教育并購的總交易量從433筆增加到457筆，同比增加了6%，總交易價值從213.6億美元增加到302.2億美元，同比增長41%。全球教育市場范圍內，美國、歐洲、印度的教育市場都呈現出強勁的增長勢頭。
美國教育市場總體呈現集中度高、單筆融資金額大的特點。據美國風投資金Reach Capital發布報告稱，2021年美國教育科技公司獲82億美元投資金額，較2020年的22億美元增長了近四倍。
職業教育賽道融資金額占據細分賽道的首位，在線職業教育平臺Articulate Global單筆融資金額高達15億美元，企業培訓平臺BetterUp一年內獲兩次投資，金額分別為1.25億美元、3億美元，該公司總融資金額達6億美元。
歐洲教育市場總融資金額在2021年實現了跨越式的增長。據歐洲教育科技風投Brighteye Ventures統計，去年，歐洲教育科技領域共計完成了299筆融資交易，其融資總額突破了25億美元，是2020年的三倍之多。
在這之中，奧地利在線輔導平臺GoStudent獲得2.44億美元單筆最大投資金額，法國企業培訓平臺360Learning獲2億美元投資，英國職業教育平臺Multiverse獲1.3億美元投資。
全球市場中，印度教育市場的需求是最大的，其市場規模增長速度也是最快的。目前，印度教育市場已經成為了最具發展潛力的市場，出現了Byju’s 、upGrad、Eruditus、Vedantu等教育科技獨角獸公司。
在IBEF（India Brand Equity Foundation）的一篇報告中，預測印度在未來將成為新的世界教育科技中心。據該份報告顯示，2021年印度教育科技的市場規模為10.48億美元，預計2025年將達到40億美元，年復合增長率為39.77%。
報告認為，這一增長是由二、三線城市對非學科類需求的上升和教育技術領域個性化需求所驅動。在預計40億美元的市場中，價值15億美元的市場將集中在K12領域、課后基礎課程領域和預科課程行業。
目前，印度教育市場呈現出“一超多強”的局面?！耙弧敝傅氖荁yju’s ，印度唯一的十角獸教育科技公司，“多強”則指剩下的七家獨角獸公司。（注：十角獸意為估值超過100億美元的公司，獨角獸意為估值超過10億美元的公司）
2020年，疫情影響下，教育科技行業成為印度獲得投資最多的行業，在這之中，Byju's獲得的總投資金額占整個教育科技行業的57%，遙遙領先于其他企業。據公開數據顯示，至今為止，Byju’s共獲得了25輪投資，金額超49億美元，且收購了十幾家公司。去年有消息稱，Byju’s準備募集近40億美元在美上市，預計估值將超480億美元。
據Grand View Research估測，2021年全球教育科技市場規模約為1073億美元，預計至2028年的復合年增長率為19.9%。
資本、工具、課程、教育游戲出海
教育出海企業機遇與挑戰并存
中國教育市場去資本化成為大趨勢，無論是學科培訓還是非學科培訓都走向了“公益教育”的道路。在政策、市場的雙重承壓下，不少企業加速了升級海外業務的步伐。據悉，中國教育公司目前有四種出海方式，分別為資本出海、工具出海、課程出海以及教育游戲出海。
資本出海方面，2017-2020年中國國內公司投資的外國教育企業，在近些年逐漸發展壯大為獨角獸教育公司。
騰訊曾在2017年和2019年兩次投資Byju’s?，F在，Byju’s業務已擴展至世界各地，而且即將IPO上市。此外，騰訊在2020年還參與了印度搜拍平臺Doubtnut的A輪投資。據Doubtnut官方數據，其日活用戶在去年已超過250萬。
好未來在2019年參與了印度K12輔導平臺Vedantu的C輪投資，2020年Vedantu一年內連獲五輪投資。據其官網介紹，累積有4337.2137萬學生學習過該公司的課程。
工具出海方面，拍搜類企業成為出海主力。國外K12階段用戶在數學、物理、化學等理科方面學習需求強烈，在二、三線下沉市場還有較大的發展空間。
字節旗下有兩款海外拍搜產品，一款為SnapSolve，一款為Gauthmath。雖然，去年有消息傳出字節解散了SnapSolve，但在Google Play上仍能下載該款APP，其官網顯示截至目前已有1400多萬學生使用過SnapSolve。去年年底上線的Gauthmath是字節在海外最受歡迎的教育類APP，谷歌商店數據顯示Gauthmath下載量已經突破了千萬。猿輔導旗下也上線了名為CheckMath的拍搜APP，目前在谷歌商店的下載量為5萬左右。
盡管，中國海外拍搜產品嘗試通過組建本土教師團隊，聘請當地老師錄制講解視頻等方式來開拓市場，但是由于拍搜市場的高度同質化，中國教育出海公司不得不面對一眾競爭對手。與本土功能相似的拍搜產品相比，中國海外拍搜APP在用戶下載量和增長速度上并不占優勢，如App Annie去年教育類應用下載數據顯示，Gauthmath下載量排在美國榜單第17位，而同類搜題App PhotoMath排名第二，去年7月份發布的另一款名為AIR MATH的應用也在各項榜單中超出Gauthmath不少。
用戶的付費意愿不強是制約海外拍搜工具發展的另一阻礙。用戶可在APP商店中免費下載拍搜APP，但若想獲得完整的答案解析、搜索更多的問題就需要付費。對于大多數人來說已經養成了免費的使用習慣，因而最終完成交付的人數占比就很小，在拍搜類APP留言區，因不滿付費支付而怒打一顆星的用戶比比皆是。
課程出海方面，大量教育公司聚集在了國際中文教育賽道，其課程與開發的教育APP數量眾多，但體量都較小。
在這之中大致分為兩類，一類機構專門致力于華裔青少年的中文教學，如新東方LingoAce、學而思、伴魚、考拉知道等。據了解，新東方目前正在海外短視頻平臺孵化一批中文老師主播。另一類機構則瞄準成人中文教育市場，滿足用戶參加HSK（漢語水平考試）、商貿往來、留學等需求，這類教育出海企業有Hello Chinese、悟空中文、Super Chinese等。
除此之外，學而思在美國、英國、新加坡等國家開設了專門針對升學、競賽的數學課程，在以舊金山大灣區為代表的華裔家長之中受到追捧；火花思維面向海外華人提供了思維啟蒙與拓展課，在其Allschool平臺上推出了數學、少兒漢語、自然科學、音樂、藝術等課程。
教育游戲出海是一個特殊的賽道，不同于純粹的娛樂游戲，而是更加強調“寓教于樂”。
在教育游戲領域，早幼教階段出海APP占了大部分，這類APP在歐美應用商店的下載量長期居高不下，其目標用戶支付能力強、支付意愿高的特點給予了出海企業一定的生存空間。
寶寶巴士旗下的BabyBusTV谷歌商店累積下載量達1百萬次，包含歌曲、動畫、繪畫等內容；騰訊旗下的ABCmouse.com在谷歌商店累積下載量達1千萬次，內含收費項目，其官網收費標準為12.99美元/月；好未來旗下的熊貓博士產品覆蓋100多個國家，熊貓博士小鎮APP月下載量20萬，收入30萬美金。
縱觀整個全球教育行業，整體市場規模增速快，獨角獸教育公司估值偏高，職業教育賽道正處于風口。未來，數量龐大的國際用戶群體、具有發展潛力的世界教育市場，或許能為中國教育出海公司的發展帶來更多的可能性。
不過，也要看到，教育出海企業的機遇與風險并存。在陌生的異國環境中，需要考慮不止市場因素，還有國際關系、監管政策、數據安全等等，這些因素都可能會對企業發展造成挑戰。
